Предприниматель Христина Судник о том, как создать собственный бренд одежды

Фото: из архива предпринимателя Христины Судник

В модной индустрии России можно встретить представителей различных профессий. За короткое время многие создатели брендов получили отличные возможности в реалиях современной экономики и смогли пройти успешный путь, по данным платформы Lamoda спрос на отечественную одежду только с 2022 по 2023 год увеличился в 3 раза. По результатам исследований «Контур.Фокус» и «Контур.Маркет», количество российских брендов за этот же период увеличилось на 7,6%.

Повышенный спрос позволяет развиваться брендам, которые прекрасно знают предпочтения россиянина и могут дать именно то, что хочет потребитель.

Сегодня мы решили взять интервью у предпринимателя, руководителя бренда женской одежды Bahar Design Христины Судник и рассказать читателям путь становления и развития марки одежды в России.

Фото: из архива предпринимателя Христины Судник

Почему Вы решили создать собственный бренд одежды?

Получилось спонтанно, как пожалуй и все что происходит из хорошего в нашей жизни - моя мама долгие годы работала дизайнером свадебной одежды, обшивала лучшие свадебные салоны Москвы, создавая для разных девушек платья, в которых они потом могли блистать на всяких торжественных мероприятиях. Я же, всегда была предприимчивой и в определенный период времени, предложила матери создать собственный бренд, так все и закрутилось. На ней производство, на мне сбыт, маркетинг и управление процессами, как руководителя. В итоге получился наш бренд.

Как грамотно начать, чтобы вещи продавались?

Перед тем, как создать первую коллекцию, нужно провести маркетинговые исследования. Самый важный этап - определение нужной целевой аудитории. Затем правильно сформировать предложение: определить стиль, ценности бренда и придумать, опираясь на это - эскизы коллекции, подобрать подходящие ткани, фурнитуру.

Далее соотнести расходы со своими возможностями и определить, как и где отшивать одежду. И соответственно, как и где продавать - на собственном сайте ли, на маркетплейсах или офлайн через шоурум, либо все это комбинировать.

Как определить свою целевую аудиторию?

Хороший вариант - это можно начать с себя. Проанализировать свои интересы, предпочтения. Что хочется носить самому себе и что хочется транслировать людям через свой бренд. Нужно изучать социальные сети, модные блоги и посещать различные форумы. Также анализировать целевые аудитории конкурентов, чтобы найти свободные ниши. Все эти действия помогут составить портрет будущих клиентов, понять их потребности, стиль жизни и интересы. Как результат - найдется уникальное позиционирование своего бренда.

С какими трудностями можно столкнуться при организации производства?

Когда идея в голове уже есть, придумать и разработать дизайн-коллекцию не сложно. Сложнее найти поставщика необходимых тканей, а затем фабрику, которая сможет воплотить эти идеи в реальную одежду с учетом всех деталей. Для первой коллекции приходится согласовывать каждую деталь и контролировать каждый этап производства.

Зачастую стандартный выбор - либо между контрактным производством с Китаем или открытием собственного цеха у нас в стране. В Китае низкие расходы на пошив, при этом у них масштабные производственные мощности, возможность получения полного цикла от пошива до упаковки. Но, с ними сложно сотрудничать из-за языкового барьера, есть сложности с объяснением деталей, того, что тебе нужно. Есть риск, что твой дизайн-проект могут использовать и для другого клиента. Проблематично контролировать каждый этап производства из-за удаленности.

В России существует защита своих разработок. Можно легко контролировать все производство, быстро реагировать на различные проблемы, адаптировать коллекцию под новый тренд. Есть возможность получить господдержку. Но, тут очень высокий порог входа. Ведь собственное производство требует очень больших вложений, необходимо учитывать не только производственные мощности, но и зарплату сотрудников, аренду, коммунальные услуги, поиск тканей, комплектующих и т.д.

На первых этапах становления бренда, все-таки дешевле работать с Китаем. Вообще, по уму нужно специально съездить на фабрику, оценить условия их работы и тщательно, четко определить каждый этап производства - это позволит отшить коллекцию так, как и хотели.

Однако, собственный цех тоже необходим в России, особенно для лимитированных коллекций, чтобы быстрее адаптироваться к новым трендам.

Как нужно реализовать маркетинг-план? Какие шаги необходимы для успешных продаж?

В первую очередь при создании собственного бренда важную роль играет фирменный стиль или дизайн-код. Он должен быть уникальным, чтобы при рекламировании сразу выделялся стиль.

Для успешного старта продаж, обязательно создайте свой сайт для удобства заказов и запустите рекламу в социальных сетях как у блогеров, так и на своих страницах, а также на каналах в Телеграмм, группах в Ватсап. Участвуйте в выставках. Выставляйте товары на популярных маркетплейсах, как Вайлдберриз, Озон.

Современный человек часто ориентируется на социальные сети, рекламу. Поэтому, очень важно качество фотографий. Мы допустим, сотрудничаем с отличным фотографом и профессиональными моделями и организовываем фотосессии. Один раз качественно отработанные фотографии появятся на интернет страницах, маркетплейсах и будут позиционировать уровень бренда.

Какие барьеры необходимо пройти при создании предприятия (возможно налоги, регистрация компании и т.д.)?

В первую очередь необходимо определиться с формой предприятия. Конечно, открывать ИП выгоднее, так как меньше волокиты с бумагами и налогов, и последнее проще платить по «упрощенке».

Но, некоторые открывают сразу ООО, чтобы легче расширяться. Также есть возможность работать по патентной системе.

Важно своевременно зарегистрировать собственную торговую марку. Товарная марка не только защитит от кражи идей, но и поможет на таможне при ввозе товара.

Как проводится исполнение заказов?

Доставка товаров с маркетплейсов понятно, осуществляется с их складов напрямую к клиенту.

На случай, если клиент заказывает одежду через сайт или страницу в социальной сети можно организовать шоурум.

Туда можно прийти, ознакомиться с новой коллекцией, примерить необходимую вещь, почувствовать ее на себе, оценить качество ткани и пошива.

Открытие шоурума требует хорошего знания рынка, подготовки к реалиям модной индустрии. Нужно знать рынок, свою ЦА. Поэтому, выбирайте помещение в максимально удобном расположении и с большой площадью.

Наличие шоурума позволит повысить спрос, проводить показы коллекций, проводить фотосессии. Также это идеальное место, чтобы организовать особый подход к клиентам.

Чтобы шоурум не прогорел важно определить правильное местоположение помещения. Люди должны легко добираться, удобно парковаться. Далее необходимо создать эффектный интерьер в стиле бренда.

Доставка заказов немаловажный этап производства. Нужно работать с надежной курьерской службой, чтобы быть уверенным, что они вовремя и надежно доставят товары клиентам.

Какие преимущества организации контрактного производства?

Единственный минус – языковой барьер. В остальном, если тщательно согласовать каждый этап и проконтролировать процесс, то лучше работать по контракту.

При сотрудничестве с китайскими фабриками у бизнесмена больше времени и возможностей для поиска новых трендов, создания дизайна, а уже пошивом и упаковкой занимается партнер. Он готов сшить нужную партию, рассортировать, упаковать и даже отправить на склады. Наша работа лишь в контроле и согласовании, а взамен получаете свободу действия и создания идей.

Чтобы вы посоветовали начинающим дизайнерам?

Создание собственного бренда нелегкий труд. Надо быть настойчивым и терпеливым. Не бойтесь экспериментировать, следите за новыми трендами. Развивайтесь и научитесь адаптироваться в меняющемся рынке. И тогда придет удовлетворение в своем деле.

Благодарю за подробное интервью! Удачи и процветания в Вашем интересном деле.